Case Study - Wie eine HR-Beratung durch Content-Marketing von 0 auf 200 % Traffic-Wachstum kam
Eine Boutique-HR-Beratung aus Frankfurt, die 100 % auf Netzwerk-Akquise angewiesen war, generiert durch Content-Marketing heute 15 qualifizierte Inbound-Leads pro Monat.
- Kunde
- Jahr
- Service
- Content Marketing, SEO, Lead Generierung, B2B
Kunde: Boutique-HR-Beratung, spezialisiert auf Mittelstand, Frankfurt (6 Berater)
Herausforderung
Das Team beriet seit Jahren erfolgreich Unternehmen im Mittelstand — aber nahezu 100 % der neuen Mandate kamen über persönliche Netzwerke. Kein Inbound, keine digitale Sichtbarkeit, kein Content. Die Website war ein reines Visitenkarten-Präsenz mit drei statischen Seiten, bei Google nicht auffindbar. Das Wachstum war direkt an das Netzwerk der Gründer geknüpft — nicht skalierbar.
Lösung
Pixel & Process entwickelte eine vollständige Content-Marketing-Strategie für B2B-Lead-Generierung:
- Keyword-Research & Topic Cluster: 40 relevante Suchbegriffe rund um HR-Themen im Mittelstand, strukturiert in 5 Pillar-Themen
- Blog-Aufbau: 12 tiefe SEO-Artikel (2.000+ Wörter) in 3 Monaten, optimiert für informationelle Suchanfragen mit klarem CTA zu Erstgespräch
- LinkedIn-Integration: Artikel-Zusammenfassungen als LinkedIn-Posts; persönliches Profil der Gründerin ausgebaut
- Lead-Magnet: Kostenloses E-Book „Mitarbeiterbindung im Mittelstand: 7 Maßnahmen ohne Zusatzbudget" gegen E-Mail-Eintragung
Ergebnis
- +200 % organischer Traffic innerhalb von 6 Monaten
- 15 qualifizierte Inbound-Leads/Monat durch Blog + LinkedIn (vorher: 0)
- 3 neue Mandate direkt aus Inbound-Anfragen im ersten Quartal nach Launch
- E-Book: 340 Downloads in 8 Wochen, 28 % Conversion zu Erstgespräch
